Agent sales Manager

Suprem_e Lik Bar

Trade Marketing Representative

Italian Tobacco Manufacturing

Professionista delle vendite. Settore tabacchi

In qualità di agente, il mio obiettivo principale è implementare con efficacia le attività in negozio per massimizzare gli acquisti, sfruttando i programmi di trade marketing e raggiungendo i target di volume, distribuzione e disponibilità.Ecco come declinerò le mie responsabilità:

Pianificazione ed Esecuzione: Organizzerò il mio giro visite e i percorsi in modo strategico per ottimizzare i tempi e impattare positivamente sul business. Il mio impegno sarà rivolto all'aumento della quota di mercato e al mantenimento della redditività aziendale.
Analisi e Consulenza: Analizzerò costantemente i dati per comprendere a fondo le prestazioni del mio territorio. Utilizzerò queste informazioni per identificare nuove opportunità, monitorare la concorrenza e gestire le dinamiche delle nuove categorie (come l'HTS), adattando l'approccio negoziale e la copertura commerciale.
Visibilità e Merchandising: Mi assicurerò che i prodotti abbiano la massima visibilità seguendo le linee guida aziendali. Applicherò i principi di merchandising in ogni punto vendita per valorizzare le SKU e comunicare efficacemente il brand al consumatore.
Negoziazione e Vendita: Gestirò le trattative sugli investimenti in base al budget assegnato e supporterò attivamente il lancio di nuovi prodotti, edizioni limitate o intere categorie merceologiche.
Logistica e Formazione: Monitorerò le scorte per garantire la disponibilità dei prodotti, formerò il personale del negozio sulla gestione degli stock e mi occuperò di effettuare gli ordini di riassortimento quando necessario.

MASSIMO PRISCO

Trade Marketing Representative | Sales & Retail Specialist

Chi sono

Mi chiamo Massimo Prisco e opero nel mondo delle vendite e del trade marketing da oltre 36 anni. La mia carriera nasce sul campo, a contatto diretto con il cliente e con il punto vendita, sviluppando nel tempo una profonda conoscenza delle dinamiche commerciali, del comportamento d’acquisto e delle strategie di crescita del retail.

Vivo a Cosenza, in Calabria, con origini campane. Credo fermamente nel valore del lavoro, della serietà professionale e delle relazioni costruite nel tempo.

Il mio percorso professionale

Ho iniziato a lavorare subito dopo gli studi liceali, affrontando diverse esperienze operative che mi hanno permesso di sviluppare flessibilità, determinazione e spirito di sacrificio.

Nel 1991 entro nel settore commerciale come Addetto alle Vendite e Visual Merchandiser, ruolo che ricopro per circa 4 anni, acquisendo competenze fondamentali di esposizione prodotto, rotazione, sell-out e gestione del punto vendita.

Successivamente intraprendo la libera professione, collaborando con una grande multinazionale, dove in 4 anni raggiungo risultati di vendita record, contribuendo in modo significativo alla crescita del brand sul territorio.

Spinto da una forte ambizione professionale, realizzo uno dei miei principali obiettivi: entrare a far parte della più grande azienda dolciaria al mondo, ricoprendo per 14 anni il ruolo di Sales Agent & Trainer, occupandomi di:

sviluppo commerciale del territorio

formazione e affiancamento della forza vendita

analisi delle performance e dei KPI commerciali

Proseguo il mio percorso come Zone Manager per AVON COSMETICS, multinazionale presente in oltre 50 Paesi, ruolo ricoperto per 7 anni, con responsabilità e la gestione della forza vendite.

gestione e motivazione di team strutturati

pianificazione strategica delle vendite

coaching commerciale e leadership sul campo

Nel 2023, a seguito di una riorganizzazione aziendale, colgo l’opportunità di rimettermi in gioco e ampliare ulteriormente le mie competenze.

Collaboro inizialmente come Responsabile di Zona per AMADORI, per poi entrare a far parte di ITALIAN TOBACCO MANUFACTURING (ITM), storica azienda italiana fondata nel 1759, con produzione nella Manifattura di Chiaravalle e sede legale a Roma.

Cosa faccio oggi

Oggi opero come Trade Marketing Representative per Italian Tobacco Manufacturing e come Agente diretto per Suprem-e / Lik Bar, azienda specializzata nel settore dello svapo e dei liquidi per sigarette elettroniche.

Supporto aziende e punti vendita nello sviluppo del sell-out, nel posizionamento del brand e nella valorizzazione del prodotto sul punto vendita.

Le mie competenze

Trade Marketing e Field Marketing

Sviluppo e gestione del canale retail

Visual Merchandising strategico

Negoziazione commerciale B2B

Analisi KPI (sell-in / sell-out)

Gestione e formazione della rete vendita

Brand positioning e visibilità sul punto vendita

Pianificazione territoriale

I miei valori

Impegno costante e orientamento ai risultati

Mentalità positiva e orientata alla crescita

Onestà, affidabilità e rispetto degli accordi